Smart Alliances ha estado diseñando y ejecutando con éxito proyectos de consultoría en todo el mundo por más de un decenio y medio. Al trabajar con compañías, Gobiernos y centros de maestría, Smart Alliances proporciona pericia en las áreas siguientes:
 Logística/ comercialización/ ventas
a.
Desarrollo de centros logísticos: HenZon BV
Fue un reto desarrollar una organización cooperativa estable en uno de los mayores mercados de productos agrícolas frescos de Europa. Y nos enfrentamos a este reto junto con la dirección y los socios de la cadena. Se trataba de una cooperación entre los productores, las compañías de servicios logísticos y los comerciantes en el sector hortícola. La meta consistía en combinar los productos agrícolas con otros flujos comerciales, lo que resultaría en:
• costos más bajos
• mejores servicios para los compradores
• establecimiento de una fuerte posición en un mercado creciente
Y estos resultados se alcanzaron en 6 meses. Hoy, HenZon está inmerso en una nueva fase del servicio logístico en el mercado de productos agrícolas frescos. El próximo paso será la dirección de la cadena.
b. Venta de una gran compañía de servicios logísticos: Bosman Logistics – Heerenberg
Una extensa red europea con socios de larga permanencia, diferentes medios de transporte y servicios de alta calidad caracterizan a la décima compañía en importancia en el giro de los servicios logísticos de Holanda. ¿Es posible desarrollar aún más esta red utilizando la misma organización? ¿Es posible simplificar a la vez la organización? ¿Cómo pueden hacerlo ellos mismos? Estas eran las preguntas más importantes. Junto con la dirección de Bosman, pudimos extender la orientación de mercado de los equipos de países, simplificar la organización y echar los cimientos para el próximo paso hacia el crecimiento.
c. Optimización de la dirección de compras: Cehave Veghel (protección de los cultivos, fertilizantes y
piensos)
Es importante estar cerca del mercado para evitar pérdidas. Uno de los eslabones principales de la cadena es la división de costos y rendimientos. El fundamento consistió en una organización de compras común con una red extendida apoyada por almacenes y servicios de calidad superior. Agricultura y Alimentación
d. Incremento de la Producción Lechera en Cuba
Se instituyó un concepto holandés-cubano de desarrollo lechero que incrementaría la productividad lechera y las ganancias en regiones objeto del proyecto. Este esfuerzo descansa en un enfoque técnico asistido por un consorcio holandés de compañías privadas en varias granjas donde se hicieron inversiones en tecnología de punta, adiestramiento y perfeccionamiento empresarial, centrando la atención en los trabajadores, los institutos involucrados y la administración. Sobre la base de una solución comercial factible, el importante incremento en la producción lechera se utilizará en inversiones a gran escala en el sector.
e.
Modernización de la producción y cadena de comercialización avícolas: PSOM Avicultura Cubana
El concepto holandés-cubano se centra en la renovación del equipo de sacrificio de aves en un viejo matadero de broilers de Cuba. La renovación se haría mediante una planta piloto de Stork PMT, que conduciría a la modernización del sector avícola en Cuba, desde la crianza hasta la venta de carne de aves a hoteles y restaurantes, incluido todo el sector turístico. El concepto, como puede verse, se basa en un enfoque integral desde el productor hasta el consumidor al final de la cadena e incluye aspectos vitales como el empleo, esencial para las economías nacionales.
f.
Perfeccionamiento de la producción y cadena de comercialización de patatas: ORET Cuba.
Todos los conceptos holandeses-cubanos se basan en un enfoque integral y éste no es distinto. Desde el productor, pasando por la construcción de un frigorífico y planta de beneficio y la prestación de asistencia técnica a los trabajadores, hasta el consumidor final este proyecto es un círculo cerrado. Aquí Smart Alliances coopera tanto con la contraparte cubana, el Ministerio de la Agricultura, como con el principal suministrador holandés de equipos y maquinarias, Netagco International.
g.
Desarrollo de productos hortícolas para el mercado egipcio (PESP Haba)
Productos agrícolas frescos producidos bajo buenas condiciones suministrados a mercados emergentes pueden crear una situación donde todos ganan: productores e importadores. La producción in vitro, una tecnología básica limpia, fue introducida en Egipto por una compañía holandesa luego que un estudio de factibilidad, que analizó las condiciones técnicas, económicas y de mercado condujera a un plan de inversiones que permitía un financiamiento
banqueable. Fusiones y asociaciones mixtas
h. Transformación de una holding de empresas agrícolas: Cebeco
Smart Alliances aconsejó que este proceso de transformación que involucraba unos 200 componentes se realizara en un plazo medio, y esto se logró un poco más de 5 años después. Con la participación de la dirección superior se discutieron los distintos cambios, tales como compras de partes de socios, soluciones para hallar una construcción de trabajo sostenible, tanto para los mercados nacionales como los internacionales.
i.
Fusión en el sector de la semilla de patatas: Wolf & Wolf + Agrico Emmeloord
Una difícil combinación: una cooperativa de campesinos (Agrico Emmeloord) y una compañía comercial clásica (Wolf & Wolf). Sin embargo, gracias a un manejo preciso del proceso que vislumbraba un nuevo futuro es que la dirección y los empleados fueron aunados. La ejecución de la fusión resultó en una organización más fuerte, donde todos apoyan las actividades centrales y se suministra semillas a escala mundial. Hoy son líderes en el sector de la semilla de patatas en el mundo.
j. Fusión en el sector de piensos para animales: ACM
Se necesitaba un cambio grande en el sector de los alimentos para el ganado vacuno debido a reducciones del mercado. Una enorme operación tuvo lugar desde el momento en que se decidió que el sector tenía que ser completamente reorganizado. El resultado fue una organización totalmente nueva, donde diferentes subculturas se fusionaron en una nueva cultura.
k.
Fusión en compañías de servicios agrícolas: LTO Netherlands y GLTO
Era importante combinar las fuerzas. La empresa era crear una fuerte organización con valor adicional para el futuro. Se idearon nuevas tareas que se concentraban en los compradores y los grupos objetivos. Como base, esto fue suficiente para la primera generación de directores. Nuestro papel consistió en suministrar la dirección del proceso y servirle de contrincante a la dirección; debido a este papel las discusiones se extendían pareciendo a veces sin sentido, pero permitiendo llegar al meollo de los asuntos. Actualmente, las partes involucradas se encuentran en un segundo paso de
desarrollo. Reestructuración de organizaciones completas
l.
Reorganización en compañías de alimentos para el ganado vacuno: Landbouwbelang
En la fuerte competencia entre las compañías de alimentos para ganado vacuno, la logística es un importante instrumento para llegar al cliente. A menudo los problemas logísticos y de distribución no permiten arribar a tiempo y con la calidad requerida. Se diseñó y estableció un modelo para reducir los costos y desarrollar y poner en marcha una cadena de distribución total, desde el productor hasta el cliente.
m. Reorganización de cooperativas de cultivos: CZAV
Las reducciones de costos en sectores productores y vendedores de alimentos básicos son cada vez más la razón de la reorganización. Las cooperativas de cultivos se incluyen entre aquellos que tienen que perfeccionar sus procesos. Se realizó una reestructuración exitosa aconsejada por Smart Alliances.
n. Rediseño de subastas hortícolas
De South East Holland, una cooperativa de subastas, a Veiling Zon Holding BV. Luego que la más grande fusión en el sector hortícola (The Greenery) tuviera lugar en los Países Bajos, South East Holland se vio forzada a tomar una decisión estratégica para determinar su futuro. El punto de partida de esta subasta era muy bueno: buena ubicación, buenos mercados, miembros leales y pequeñas, pero fuertes, compañías comerciales en su propio sitio. Sin embargo, la estructura de la compañía ya no satisfacía los requerimientos del mercado ni de los productores. Mediante la vinculación de los comerciantes, los productores y los servicios logísticos y facilitándole a las compañías una nueva orientación hacia el futuro, fue que se creó Veiling Zon, una compañía más ágil y flexible con una estructura y dirección adecuadas.
o.
Rediseño de la organización comercial en el transporte y la logística: VTL
En el dinámico mundo de hoy del transporte y la logística, es crucial para El Instituto de Adiestramiento Profesional ayudar a sus clientes de una manera eficiente y efectiva. Esto significa consolidar las tareas en la oficina y llevarle los cursos a los clientes. Para poder hacer esto había que cambiar la estructura organizativa, así que los diferentes niveles de dirección y Smart Alliances aunaron fuerzas. Nuestro papel consistió en organizar los cambios, diseñar los planes de transformación y más tarde ejecutarlos. Durante un año una tropa de choque de la dirección dirigió los preparativos de la operación. Los resultados fueron un vuelco de las oficinas regionales a unidades de negocios compactas. El reto que VTL enfrenta ahora es continuar desarrollando otros departamentos y vincularlos a los resultados. Compañías medianas y pequeñas
p.
Desarrollo de estrategias en negocios textiles y gráficos: VOC
Las organizaciones ramales que trabajan como un grupo económico integral para sus compañías tienen que revitalizar sus productos y perspectivas, así como las habilidades y actitudes de su personal. Smart Alliances diseñó y ejecutó un programa de desarrollo empresarial y de mercado para la organización
ramal.
q. Planificación de mercados: MKB
En el mundo de los negocios medianos y pequeños, la ubicación en la escala del giro que tenga la compañía es esencial. La cuestión es si formar parte de una mayor entidad o ser una especialidad dentro de la cadena. Junto con la dirección responsable, Smart Alliances diseñó planes de mercado en diferentes sectores: textil, transporte y gráfico. Estos planes se centraban en sus situaciones específicas, lo que les permitió tomar decisiones para los próximos tres años. Les proporcionamos información clara y precisa y mencionamos acciones detalladas que podían emprender en proyectos en un lapso de tiempo de tres años. Los resultados fueron un mayor compromiso y un patrón de crecimiento realista para el futuro.
Promoción de exportaciones
r.
Misiones y alianzas comerciales en Canadá y América del Sur: Fruitmasters
La calidad de las frutas firmes holandesas es excelente. Aunque existe mucha competencia de otras partes del mundo, las exportaciones mediante misiones comerciales, incluidas las alianzas, pueden funcionar exitosamente en el superior mercado minorista canadiense. Otra buena oportunidad para crear asociaciones mixtas de importaciones y exportaciones es la importación de productos agrícolas sudamericanos de calidad al mercado europeo. Smart Alliances diseñó los planes de mercado y estableció modelos exitosos, creando así las bases para la cooperación y sociedades extranjeras.
s.
Programas de intercambio para la industria porcina
En el negocio agrícola se necesita una extraordinaria capacidad creativa y se puede aprender de las experiencias de otros países. En particular, la industria porcina holandesa está sujeta a cambios significativos. La meta principal es el cambio de la producción masiva a la producción de calidad. Smart Alliances, junto con la oficina de proyectos Stimuland, granjeros porcinos y la compañía procesadora Dumeco, estableció un programa de intercambio para alcanzar esta
meta. Sectores gubernamentales y no lucrativos
t. Programas de desarrollo empresarial
Las organizaciones gubernamentales también cada vez más están conscientes que los resultados son cada día más y más importantes. Dentro de estas organizaciones es de esperar que el personal se involucre responsablemente en sus tareas, trabajando con eficacia y eficiencia. Por lo tanto, hay que seguir un plan estable. En el mercado del empleo y las rentas hemos ayudado a varias partes a intensificar su atención en la dirección de la productividad. Para ello hemos asistido a departamentos en establecer sus planes de acción para dirigir mejor:
1. las tareas: resultados y objetivos
2. el entorno laboral: clientes y servicios
3. la cadena: red y cooperación
4. desarrollo en equipo: cuantitativa y cualitativamente
5. las comunicaciones u.
Sistemas de información: Gemeente Den Haag
Los ministerios se apoyan en aquellos departamentos que reciben presupuestos para hallarle trabajo a los desempleados. Un equipo de proyectos de Den Haag analizó qué información era necesaria y, consecuentemente, cómo podía intercambiarse dentro de la organización. El papel que desempeñó Smart Alliances fue el de guiar al equipo de proyectos y supervisar el progreso y la conclusión. Den Haag entregó toda la información justo a tiempo. Sobre la base del sistema de información desarrollado, se le entregan datos al Ministerio cada seis meses. Hoy la tarea es la de vincular esta información con la dirección de manera de ganar mejor
control.
Medio ambiente y energía
v. Tratamiento de aguas residuales en la industria azucarera: Cuba
Uno de los más importantes retos para el Gobierno de Cuba y la industria azucarera es controlar las aguas residuales de las fábricas de azúcares, levaduras y alcoholes. Para dar respuesta a los problemas ambientales y de salud y de contaminación de aguas de pesca, el Gobierno Cubano utiliza fábricas de referencia para crear un modelo para el perfeccionamiento. El proyecto consiste en asistir en la conducción de un estudio de factibilidad integral. Este estudio ayudará a crear soluciones para las aguas residuales y los residuos sólidos, así como para el manejo de las aguas. Se usará un informe banqueable para ejecutar el proyecto que servirá como modelo para todas las fábricas involucradas en la industria azucarera.
w. Estudio sectorial de las perspectivas en la energía y el medio ambiente
El llevar a cabo un estudio sectorial permite obtener una visión integral de todos los potenciales y amenazas existentes en un sector dado. Una vez que se obtiene tal percepción es más fácil completar estudios de factibilidad que centrarán su atención en partes específicas dentro de un sector. Los estudios sectoriales también pueden hacer posible poner en contacto a las organizaciones responsables con compañías potencialmente interesadas. Smart Alliances tiene experiencia en la elaboración y ejecución de estos estudios sectoriales. Desarrollo rural y regional
x.
Planes a largo plazo para la diversificación agrícola: “servicios verdes”
Se trata de un atractivo paisaje rural cerca de la ciudad. También se trata de la posibilidad de aunar una gran ciudad llena de clientes y un promotor rural. Sin embargo, para esto se necesita una red de distribución de productos y servicios de alta calidad y confiables. Para esto también se necesita una estrategia de mercado puntual con el propósito de movilizar a los ciudadanos y clientes. Junto con los empresarios rurales hemos desarrollado fórmulas basadas en qué productos y servicios pudieran ofrecerse a los consumidores, gobierno y compañías. El resultado ha sido el arranque de los lucrativos “servicios verdes” y una base sólida para el crecimiento y desarrollo.
y.
Nuevos conceptos a favor de la innovación en el sector agrícola: Bourgondic Farmer
Tiene que ver con un pequeño y exclusivo surtido de productos agrícolas frescos de alta calidad. ¿Pueden venderse directamente al consumidor final mediante una cooperación más estrecha entre los productores y los minoristas? ¿Resultaría esto en un valor adicional tanto para el productor como para el minorista que permitiría la continuidad? ¿Qué posibilidades existen para transformar esto a una fórmula de concesión? Este fue el ejercicio, pero el concepto medular aún persiste y se aprendió a controlar la escala y la logística. En la actualidad, esta fórmula se está perfeccionando con el fin de adaptarse a las nuevas condiciones.
z.
Fórmula de concesión y organización de guarderías en la granja
Existe un mercado necesitado de guarderías de alta calidad que le permita a los campesinos centrar su atención en desarrollar una segunda división lucrativa en sus empresas. Campesinos y una organización nacional operando bajo concesión trabajaron conjuntamente en un proyecto para establecer una guardería diferente de cualquiera de las existentes hoy. Las guarderías profesionales en la granja, con sólidas normas pedagógicas, se están convirtiendo en una realidad. Smart Alliances proporcionó la fórmula básica y el modelo organizativo a esta organización concesionaria y dirigió el proyecto, que consistió en dos aspectos fundamentales: uno que entrañaba una verdadera guardería en la granja; y, el otro, una organización operando en el nivel nacional que proporcionaría garantías de profesionalidad y educación continuada, que resultaría en un nuevo producto para la comunidad rural.
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